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东莞商人灯饰生意出国门 客户覆盖大半个欧洲
日期:2020-11-16 18:04

东莞商人灯饰生意出国门 客户覆盖大半个欧洲

  ■凯旋照明样板房

  2002年,郭一英夫妇创业销售洗水原料时,赶上了大朗毛织快速发展的好时机。由不到100平方米的小店铺,扩大到含有仓库、门面的批发店铺,年销售额最高时达1000多万元。

  金融危机后,受市场环境影响,毛织洗水走下坡路。郭一英夫妇成立凯旋照明科技有限公司,转型生产销售灯饰产品,遇上俄罗斯市场大好的时代,2012年销售额突破2000万元。然而,2014年下半年,随着油价下跌,卢布贬值,俄罗斯市场逐渐萎靡。郭一英的凯旋照明经历了阵痛后,不断开拓其他欧洲客户,目前客户已经覆盖大半个欧洲。

  第一桶金掘于毛织时代

  郭一英在一家港资化工企业跑了几年业务后,与其妻子邓艳萍开始试着创业。2002年,他们与人合伙在大朗开了第一家店铺,销售化工原料,主要是为大朗毛织企业配套的洗水原料。

  郭一英对记者说:“当时开的店铺不到100平方米,因为此前没有做过生意,心里没底,开铺也是试探性的,看看市场环境如何。所以我也不敢辞职,店铺主要是妻子和合伙人在打理。”

  那个时候,大朗毛织产业正处于快速发展期,整个市场环境好。郭一英认为自己创业赶上了一个较好的时代,“当时市场环境好,产品单价高,而且销售洗水原料的人也不多。”

  创业第一年,郭一英夫妇就获得了分红10万元。

  之后,郭一英也开始参与创业。2004年、2005年,店铺的客户越来越多,销量不断增加,郭一英夫妇的生意不断蒸蒸日上。在2005年,郭一英的店铺开始扩张,租了一个300平方米的大店铺,转做批发。2006年,他们租了一块地,盖了一个仓库和一栋两层的楼房,面积达到了1600平方米。

  作为大朗毛织行业配套,依托大朗毛织不断壮大,郭一英店铺的销售额在2006年、2007年这两年达到了顶峰,这两年的年销售额都有1000多万元,店铺的销售人员也达到了30多人。

  毛织业低迷转型做灯饰

  到了2008年,虽然郭一英店铺的销售保持不错,但是金融危机的暗流已在涌动。郭一英说:“当时已模糊感到行业在走下坡路,直到金融危机爆发后,不少毛织企业的外销市场受到冲击,也影响到了洗水行业。”

  此后,政府对环保日益重视,在2011年左右,大朗规划环保工业城,这是一个集毛织洗水、印花、集中污水处理、集中供气以及生活配套于一体的现代化工业园区。由于统一规划毛织洗水,加上毛织厂效益逐渐变差,郭一英的洗水原料销售也不断走下坡路。

  而郭一英在2008年已模糊意识到洗水行业的未来,当时已考虑转型。2009年,在销售洗水原料的同时,他们跨界转型生产、销售灯饰品。

  郭一英说:“由于有亲戚在中山做灯饰,看他生意一直不错,所以在亲戚的带路下,转型做灯饰。”

  2009年,郭一英夫妇注册成立东莞市凯旋照明科技有限公司,公司的客户以俄罗斯客户为主。金融危机后,由于油价暴涨,产油大国俄罗斯财富暴增,凯旋照明的俄罗斯客户也是财大气粗。

  郭一英说:“当时俄罗斯客户主要看产品设计是否新颖,只要他们中意的产品,一个订单就有几百万元。成立之初,我们的厂房不大,接四五个订单,生产线就忙不过来。2012年、2013年,凯旋照明的销售额在2000万元左右。”

  客户覆盖大半个欧洲

  由于生产线已不能满足订单的需要,郭一英在2014年租到了更大的厂房,准备大干一场。然而2014年下半年,国际油价开始下滑,到2016年初跌破30美元/桶。受此影响,俄罗斯的货币卢布不断贬值。

  郭一英说:“俄罗斯客户的财富受到影响,缩水严重。公司以俄罗斯客户为主,不少客户终止了对凯旋照明的订单。”

  凯旋照明经历了成立以来最大困境,去年因为资金周转出现困难,通过P2P平台友金所进行融资,化解资金周转难题。

  而俄罗斯订单的急剧减少,也让郭一英意识到需要开拓多元化客户。郭一英说:“这两年,我们把客户对象瞄向整个欧洲。目前我们的客户已经覆盖大半个欧洲,包括英国、意大利、西班牙、丹麦等。”

  虽然现在接到的订单中小单比较多,几万美金到十几万美金不等,几十万美金的订单则少见。不过郭一英告诉记者:“随着开拓的欧洲客户越来越多,公司今年的生产销售已开始好转。”

  对于未来,郭一英说:“目前公司在不断提高技术含量,瞄准更高端的客户。虽然当前传统行业遭遇转型的阵痛,但是凯旋照明会继续摸索。”

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