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松伟高端灯饰为什么这么火?
日期:2021-10-23 10:03

近年来,在实体店经营压力日益加大的市场环境中,松伟高端灯饰的渠道网络却不断拓展、深入。据统计,目前,松伟高端灯饰全国专卖店已突破800家。其中,2020年新开专卖店共142家。

面对着日益激烈的生存竞争,为什么那么多经销商愿意追随松伟高端灯饰,同舟共济,携手共进:有的第一时间响应总部号召,对专卖店进行终端形象升级;有的在疫情的阴霾下,依然逆势扩张开店……

接下来,就让我们听听经销商与松伟高端灯饰合作的故事与感悟,从中去寻找做好实体店经营最本质的答案。

成都梦丽君:两年连开三家松伟专卖店

在松伟高端灯饰的渠道体系中,梦丽君是近两年来表现最为积极、业绩最为突出的那一个。

松伟高端灯饰为什么这么火?

梦丽君与松伟高端灯饰的合作,始于2018年。短短两年多的时间里,已在成都金府灯具城、爱登堡西部灯饰采购中心和西安的光彩灯具城,各开了一间松伟高端灯饰专卖店。目前,3家店面总面积共约1200平米。

“今年,如果有合适的位置,我们打算再增开一家松伟专卖店。”当问及来年的规划时,梦丽君乐观地说道。在她看来,与松伟高端灯饰这样优质的品牌合作,是幸运,也是机遇。而之所以对松伟高端灯饰如此充满信心,愿意投入,梦丽君将之归结为最简单、最核心的一点:设身处地为经销商考虑,细致入微的极致服务。

松伟高端灯饰为什么这么火?

松伟:站在经销商角度思考,用心服务

据梦丽君透露,松伟高端灯饰的渠道服务专业而系统。比如:区域经理保持着较高频次的拜访,每次到店里来都会进行调灯、传授产品知识和销售技巧等;针对导购,展开一系列的培训,提高导购的专业能力,增强团队的协作意识和凝聚力等。

更为重要的是,松伟高端灯饰经常会站在经销商的角度思考问题。举个例子,有一款宝格丽的吊灯,灯体偏大。松伟高端灯饰经市场反馈后,发现这盏灯若改成小点的灯,终端出货更快些。于是,总部向商家发相应的配件、驱动等,鼓励商家尽早把货卖掉,避免库存积压。

松伟高端灯饰为什么这么火?

“其它很多厂家,把货压到经销商这里,就不会管了。但松伟却很明白,货只有卖给消费者,才算真的被市场消化掉了。与这样的厂家合作,我们安心,也有信心会越做越好!”梦丽君说道。

天津郑惠来:松伟,细节处见真章

“去年情况特殊,没想到我们松伟店的业绩,反倒增长了差不多一倍!”在天津代理松伟高端灯饰的郑惠来笑呵呵地说道。

2012年,郑惠来开始了与松伟高端灯饰的合作。目前,在红桥区登发装饰城拥有一间约180平米的专卖店。当问及在这么艰难的大环境下,松伟高端灯饰为何逆势增长时,郑惠来也给出了自己的答案。

松伟高端灯饰为什么这么火?

一是出色的品牌终端形象。对于消费者来说,专卖店的形象展示就好比是品牌的“脸面”。这里也是品牌与消费者深层次沟通、体验互动、达成交易的最主要战场。松伟高端灯饰第五代专卖店形象以极简的黑白灰为基调,辅以精致、简约的软装搭配,整个空间优雅而充满质感。

据郑惠来透露,松伟高端灯饰对专卖店开设有一套专业、规范的指导规则和流程。从选址、量尺、方案设计、装修挂样、软装搭配等,均有业务经理全程跟进。有时,谢总和邓总还会亲自过来现场指导。

而更值得一提的是,松伟高端灯饰对专卖店细节的关注与把握。

松伟高端灯饰为什么这么火?

“举个简单的例子。产品的吊牌,很多都是用细线悬挂在灯臂上,这个习惯在灯饰行业沿用了10多年了。但松伟高端灯饰,第五代的专卖店,吊牌标签是固定在专门的灯托上的。如此,整个店面看起来就清爽、整洁多了。再比如,从松伟第三代专卖店起,店内的电线会用小扎带捆好,避免凌乱无序。”在郑惠来看来,松伟高端灯饰对终端店面形象要求非常高,并且在细节上精益求精。

二是疫情下的主动出击,化危为机。今年,很多灯饰企业都采取了保守、紧缩的策略,但松伟高端灯饰却在逆境中奋勇而上。比如:大幅提高专卖店装修补贴、春秋两季新品发布会、创办商学院等等。这种在压力与困境下的突围而出,既是企业实力的展现,也让越来越多的客户选择松伟,加倍信任松伟。

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